哈尔滨民富建材创新模式促销售

2020-01-16 18:04:16

  本报讯 企业营销卖产品本来是天经地义再正常不过的事情,新时代的到来,以及瞬息万变网络平台的纷纷登场,为产品销售搭建了异彩纷呈的舞台,产品怎样由零散销售升级为系统营销?哈尔滨民富建材科技有限公司(以下简称哈尔滨民富建材)在这方面做了有益的尝试,取得了较好的效果。新近,公司财务决算显示:在实行创新营销合作模式系统改革后,企业2019年实现销售收入1.09亿元,比创新营销系统改革前的2018年增长35%。新的营销合作模式系统改革既拓宽了企业营销合作渠道和经营模式,又增加了企业效益,为建材同行提供了可以借鉴的经验。

  在2019年中国建筑材料企业管理协会组织的最具成长性建材企业100强企业考评中,哈尔滨民富建材成功入选,其中就考评了销售额这项指标。哈尔滨民富建材通过创新营销合作体系,快速促进了企业销售额的增长,2019年公司东北生产基地实现销售总额超1亿元,当年回款比例90%以上,东北销售额连续同比增长35%。

  过去哈尔滨民富建材只停留在简单的产品生产和销售上,大多以零散性销售为主,不太注重渠道、方法、体系的研究。随着建材企业精细化管理日趋加强,越来越多的新理念、新思想、新思维进入建材行业,哈尔滨民富建材相关负责人认为:“现在看来,我们过去的做法就是简单粗放型的管理模式,这些传统方法和老思维,严重影响了企业的发展。”

  随着企业实力不断变强,哈尔滨民富建材的市场也在不断变大,特别是2017年企业开始全国布局后,靠简单粗放型管理模式是不够的,必须升级创新营销理念,探索出一套行之有效的营销体系。

  哈尔滨民富建材首先整合公司的营销渠道、合作伙伴、营销人才、奖励政策、区域市场等要素和资源,把公司这些营销资源和公司的合作渠道有机整合形成一个完整的创新营销合作模式系统。目前,哈尔滨民富建材已在黑龙江省、吉林省、蒙东市场建立了分级终端营销体系。之后,公司又在陕西省、山西省、河南省建立分级终端营销体系。东北,西北市场分级终端营销体系的建立在产品销售中发挥了重要作用,如同企业的血脉一样,源远流长,从而确保了公司产品销售每年以47%的速度增长,营销总额由之前的1.47亿元,增加到现在公司的东北、西北两个基地市场营销额2.75亿元,是集团化发展前的1.88倍。

  分级营销终端体系使哈尔滨民富建材的客户区域实现了分层布局,最终得以使营销活动下沉市场,而随着营销举措在市场的进一步下沉,营销模式又得到了创新。信息转化、项目转化、信用体系考核、联合担保等众多模式调动了销售合作商的积极性,合作伙伴的数量和质量都得到了很大的提升,包括直供战略合作伙伴、后建筑市场合作伙伴、政府项目及经销商、代理商的合作,都取得了可喜可贺的成绩,通过合作创新的体系运作,公司营销中心取得了不俗业绩。(刘博)

责编:丁涛 监审:王怡洁

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